Exempel
Queue och STATB jobbar dagligen med optimeringsmodeller och prissättningsstrategier. Tyvärr ser vi att det idag är få som arbetar aktivt med sin prissättningsstrategi, och de som gör det lever många gånger med falska föreställningar. En av de kanske vanligaste förekommande idéerna är att det är genom höjda priser som man också ökar vinsten. Låt oss visa dig ett exempel där detta inte stämmer.
Tänk dig en butik, med de tre varorna A, B och C. En förändring i pris på en vara leder till en ökad eller minskad försäljning av varan. Detta kan beskrivas i form av ett delta-värde, som t.ex. för vara A här är 0,32. Detta betyder att man behöver sänka priset på vara A med ungefär 3 kronor för att sälja ytterligare en A. Deltavärdet kan sägas vara ett mått på priskänslighet.
| Vara | Pris | Volym | Delta |
| A | 20 | 20 | .32 |
| B | 30 | 15 | .41 |
| C | 20 | 10 | .51 |
Men samtidigt säljs inte varorna för sig. Vara A säljs t.ex. alltid tillsammans med vara C, med andra ord köper man vara A så köper man också vara C. Det omvända gäller dock inte, köper man vara C så köper man bara 0,2 vara A. Alla varor hänger samman, och ändrar man priset på vara A och på så sätt också försäljningen av vara A, så förändrar man också försäljningen på vara A. Denna relation sammanfattas i tabellen nedan:
| A | B | C | |
| A | 1 | .2 | 1 |
| B | .6 | 1 | .8 |
| C | .2 | .5 | 1 |
Prova här nedan med att själv ändra priserna och se vilken förändring som ger bäst omsättningsförändring.
| Vara | Nytt Pris | Ny Volym | Ny omsättning |
| A | 20 | 20 | 400 |
| B | 30 | 15 | 450 |
| C | 20 | 10 | 200 |
| Totalt | 1050 | ||
| Förbättring | 0% |
Vi hitta en teoretisk förbättring på lite drygt 15%. Vi vill också passa på att tipsa dig om att tänka på detta exempel nästa gång du är på IKEA och passerar servetter och värmeljus.
Notera att exemplet här ovan är kraftigt förenklat. Få verksamheter har tre varor, sällan är deltavärden konstanta om man förändrar prisbilden. Vi vill att du skall få en känsla över prisoptimering och nästa gång kanske inte stirra dig blind på enskilda TB:n. Ring oss gärna på 0735-460000 så berättar vi gärna mer om prissättning.